Presentada durante el Día del Mercado de Capitales de la compañía, la estrategia surge de la evaluación de Sandoz de que el mercado de biosimilares está atravesando una "década dorada", impulsada por la pérdida de exclusividad de los medicamentos biológicos de referencia. La compañía pretende aumentar su cobertura del valor asociado a los medicamentos biológicos que perderán exclusividad de aproximadamente el 50% a cerca del 80%, a partir de 2035.

Las cifras también dan una idea de la ambición financiera del proyecto. Sandoz proyecta un crecimiento promedio anual de las ventas netas de entre el 5% y el 9% entre 2025 y 2030, considerando monedas constantes. Para 2030, se espera alcanzar un margen EBITDA básico del 25 % al 27 %.

En el siguiente horizonte, el objetivo es aún más ambicioso: duplicar con creces las ventas netas entre 2025 y 2035, con un margen EBITDA básico superior al 30 % al final del periodo. La compañía prevé que los biosimilares, que actualmente representan alrededor del 30 % de las ventas, alcancen aproximadamente el 55 % de los ingresos en 2035, convirtiéndose en su principal fuente de ingresos.

De 13 a 100 biosimilares.

El crecimiento proyectado se sustentará en una expansión progresiva de la cartera de productos. Según las proyecciones presentadas por la compañía, Sandoz aspira a alcanzar aproximadamente 30 biosimilares para 2030 y alrededor de 70 para 2035, antes de superar los 100 en 2040.

La estrategia también prevé inversiones adicionales de entre 2.000 y 2.500 millones de dólares estadounidenses durante los próximos cinco años, destinadas al desarrollo de la cartera de productos, la expansión de la capacidad de producción y el fortalecimiento de la infraestructura necesaria para respaldar el crecimiento.

La compañía estima que existe una oportunidad superior a los 300.000 millones de dólares estadounidenses en ventas de medicamentos biológicos de referencia cuyas patentes perderán exclusividad en la próxima década. Sandoz pretende ampliar su participación en este mercado mediante la combinación de su propio desarrollo, capacidad industrial y alianzas externas.

Se espera que el aumento de escala también contribuya a la rentabilidad. Para 2035, además de un margen EBITDA básico superior al 30%, la compañía se ha fijado como objetivo una rentabilidad sobre el capital invertido (ROIC básico) de al menos el 20%.

Los biosimilares cobran mayor importancia en la estrategia

Para Sandoz, la expansión de los biosimilares representa no solo el lanzamiento de nuevos productos, sino también un cambio en la composición de su negocio. La compañía proyecta que estos medicamentos aumentarán de aproximadamente el 30 % de las ventas actuales al 55 % para 2035.

La estrategia Bio100 se sustenta en una red global de desarrollo, fabricación y distribución, centrada en ampliar la capacidad interna y reducir la dependencia de estructuras subcontratadas a medida que crece la cartera de productos.

La compañía también señala oportunidades adicionales en medicamentos de la clase de agonistas del GLP-1, utilizados en el tratamiento de la diabetes y la obesidad. Sin embargo, esta área no está incluida en la trayectoria central de Bio100. Sandoz tiene previsto comenzar con mercados internacionales, como Brasil y Canadá, antes de expandirse a Estados Unidos y Europa en la década de 2030.