Según un informe de Bloomberg, Pfizer pretende aprovechar las lecciones aprendidas hace años con el lanzamiento de Viagra para el lanzamiento de su primer medicamento contra la obesidad.

Los paralelismos entre la pérdida de peso y la disfunción eréctil —dos temas de salud delicados influenciados por la percepción social— son algunos de los factores que la farmacéutica estadounidense está considerando al evaluar la mejor manera de introducir la inyección mensual adquirida tras la compra de Metsera, según Alexandre de Germay, director comercial internacional de Pfizer.

"Lanzaremos el producto de inmediato en todos los mercados principales y adaptaremos la estrategia a las necesidades individuales de cada paciente", declaró De Germay en una entrevista con Bloomberg News. "La forma en que cada persona controla su peso es muy diferente".

La entrada de Pfizer en el mercado altamente competitivo de la pérdida de peso no se producirá pronto, ya que su fármaco más avanzado apenas está entrando en la fase final de los ensayos clínicos.

Sin embargo, la compañía ya está analizando un panorama que de Germay describió como muy fragmentado y planea trabajar con farmacias en algunos lugares, mientras que en otros, como China, se apoyará en el comercio electrónico.

La nueva generación de fármacos contra la obesidad destaca, al igual que lo hizo Viagra hace casi dos décadas, porque muchas personas están dispuestas a pagar por ellos, independientemente del reembolso.

Como con Viagra, será crucial comprender cómo el paciente llegó a desear el fármaco y cómo obtener la atención que necesita, según de Germay.

"Hay muchas similitudes", afirmó. El ejecutivo francés dirigió anteriormente las ventas globales de Viagra, un fármaco de enorme éxito que tuvo uno de los lanzamientos más exitosos de la historia. De Germay regresó a trabajar en Pfizer en 2023, tras una etapa previa de más de 20 años en la farmacéutica al inicio de su carrera.

Cuando Pfizer lanzó Viagra, el primer tratamiento de su tipo, los pacientes potenciales eran diversos. Algunos hombres acudían al médico con disfunción eréctil causada por la diabetes, otros como consecuencia de la depresión o del tratamiento contra el cáncer de próstata.

Otra categoría, mucho menos frecuente, era la de hombres mayores que habían perdido la calidad de sus erecciones. Por ello, los anuncios televisivos presentaban a pacientes potenciales, desde un exsenador hasta un piloto de carreras, que animaban a los hombres a hacerse un chequeo médico. Mientras tanto, numerosos representantes de ventas de Pfizer asesoraban a los médicos sobre la mejor manera de abordar con delicadeza la impotencia.

La obesidad también requiere un enfoque delicado, ya que puede despertar emociones incómodas relacionadas con la imagen corporal y, de igual forma, afecta a una población diversa.

Fuente: Bloomberg