EMS planea introducir sus plumas inyectables Lirux y Olire, ambas basadas en liraglutida, en Estados Unidos. Se espera que el plan se materialice en el segundo semestre de 2026.

La solicitud de autorización de comercialización en EE. UU. se presentó a la FDA en octubre de 2023. El plan de la farmacéutica incluye la fabricación en Hortolândia (estado de São Paulo) y la exportación del producto al mercado estadounidense mediante un acuerdo de licencia con un laboratorio local. Se espera vender aproximadamente un millón de unidades durante los primeros 12 meses, y las primeras 500.000 unidades se esperan para el próximo año.

“Vemos que el mercado brasileño está bien abastecido, con un volumen que supera nuestras expectativas. Por lo tanto, nuestro enfoque para 2026 es la exportación del producto”, explica Marcus Sanchez, vicepresidente de la compañía.

Estados Unidos representa el 55% del mercado global.

Según la consultora Fortune Business Insights, el mercado global de plumas adelgazantes asciende a US$62 mil millones (aproximadamente R$336.3 mil millones). Estados Unidos representa el 55% de esta cantidad.

Incluso ante la creciente competencia, dado que la patente de liraglutida expiró en el país en noviembre de 2024, EMS confía en la competitividad de sus medicamentos. Una de las principales estrategias adoptadas por la farmacéutica será fijar precios un 30% más bajos que los de Novo Nordisk en el país, es decir, menos de US$500 (R$2.712,15).

“Es el mercado más importante para medicamentos contra la obesidad en el mundo. En comparación con Brasil, el medicamento de referencia liraglutida tiene una mayor participación de mercado. Y es importante que EMS ocupe este espacio”, argumenta Sánchez. En el país, el laboratorio no utilizará los nombres comerciales que se usan en Brasil (Lirux y Olire), pero aún no ha definido cómo se conocerán los medicamentos.

Las plumas adelgazantes tienen una buena acogida en Brasil

En Brasil, la acogida de los productos EMS superó las expectativas: las ventas, que comenzaron en agosto, superaron la meta inicial de 250.000 plumas, con 400.000 unidades producidas para finales de 2025, un 60% por encima de la meta prevista. La compañía farmacéutica está revisando sus proyecciones para el próximo año, con el nuevo plan de superar la marca de 600.000 unidades para agosto de 2026.

En cuanto a ingresos, se espera que la venta de los medicamentos alcance los 65 millones de reales. Con esto, la meta de R$ 100 millones deberá ser superada antes del primer año en el mercado, con posibilidad de llegar a cerca de R$ 150 millones.