Boiron, empresa francesa que factura 3,000 millones de reales anuales gracias a la homeopatía y es líder en el sector, prepara una ofensiva para duplicar su tamaño en Brasil en cuatro años. El laboratorio ha decidido iniciar la producción local de medicamentos, un paso casi sin precedentes para una empresa que fabrica prácticamente todo lo que vende a nivel mundial en su Francia natal. Paralelamente, Boiron implementará una estrategia para ampliar su cartera de productos en Brasil e incrementar su penetración en el mercado del noreste del país.

"Brasil es uno de los cinco países donde registramos nuestra mayor tasa de crecimiento en 2025. Ya facturamos alrededor de 10 millones de euros en el país, pero lo importante no es solo el tamaño, sino las perspectivas de crecimiento", declaró el CEO global, Pascal Houdayer, a la columna.

Brasil y otros mercados cobraron especial importancia después de que el sector se viera afectado por una importante normativa en Francia. En 2021, la Seguridad Social dejó de reembolsar a los franceses la compra de medicamentos homeopáticos, alegando falta de evidencia científica. Las ventas en el país cayeron un 42% entre 2018 y 2024, aunque Boiron ya ha logrado estabilizar el negocio.

En la segunda mitad del año, Boiron comenzará a fabricar el jarabe para la tos Stodaline en Brasil, en colaboración con ADV Farma. Brasil será el segundo mercado fuera de Francia con producción local, después de Túnez, donde Boiron produce otro jarabe.

"El mercado de jarabes para la tos está creciendo en Brasil. Queremos un precio competitivo, de ahí la producción local. Será una prueba y, si funciona, quizás fabriquemos otros productos en Brasil", afirma.

El otro pilar de la estrategia es expandirse al noreste del país, con la creación de una fuerza de ventas para el canal farmacéutico y una mayor atención a la relación con el público médico.