De acordo com um relatório da Bloomberg, Pfizer pretende se basear nas lições aprendidas anos atrás com o lançamento do Viagra enquanto planeja o lançamento de seu primeiro medicamento contra a obesidade.

Os paralelos entre a perda de peso e a disfunção erétil - dois temas sensíveis de saúde influenciados pelas percepções sociais - estão entre os fatores que ajudam a informar a farmacêutica norte-americana ao considerar a melhor forma de introduzir a injeção mensal recém-adquirida com a aquisição da Metsera, de acordo com Alexandre de Germay, diretor comercial internacional da Pfizer.

“Lançaremos imediatamente em todos os principais mercados” e adaptaremos a estratégia às necessidades individuais dos pacientes”, disse de Germay em uma entrevista à Bloomberg News. “A maneira como uma pessoa controla seu peso será muito diferente de outra.”

A entrada da Pfizer no mercado intensamente competitivo de perda de peso não acontecerá tão cedo, já que seu medicamento mais avançado está apenas entrando no estágio final dos testes clínicos.

Mas a empresa já está analisando um cenário que de Germay descreveu como muito fragmentado e planejando trabalhar com farmácias em alguns lugares, enquanto se apoia no e-commerce em outros, como a China.

A nova geração de medicamentos para a obesidade se destaca, assim como o Viagra há quase duas décadas, porque muitas pessoas estão dispostas a pagar por eles, independentemente do reembolso.

Assim como no caso do Viagra, será fundamental entender como o paciente passou a desejar o medicamento e como obter o atendimento de que precisa, de acordo com de Germay.

“Há muitas semelhanças”, disse ele. O executivo francês já chefiou as vendas globais do Viagra - um medicamento de grande sucesso que teve um dos lançamentos mais bem-sucedidos de todos os tempos. De Germay voltou a trabalhar na Pfizer em 2023, após um período anterior de mais de 20 anos na farmacêutica no início de sua carreira.

Quando a Pfizer lançou o Viagra, o primeiro tratamento desse tipo, os pacientes em potencial eram diversos. Alguns homens se apresentavam ao médico com disfunção erétil causada por diabetes, outros como resultado de depressão ou tratamento de câncer de próstata.

Outra categoria, muito menos propensa a se manifestar, era a de homens idosos que haviam perdido a qualidade de suas ereções. Por isso, os anúncios de televisão apresentavam pacientes em potencial, desde um ex-senador até um piloto de carros de corrida, que dizia aos homens para visitarem seus médicos para um check-up. Enquanto isso, exércitos de representantes de vendas da Pfizer conversavam com os médicos sobre a melhor forma de manter uma conversa delicada sobre impotência.

A obesidade também requer uma abordagem hábil porque pode tocar em emoções desconfortáveis relacionadas à imagem corporal e, da mesma forma, afeta uma população diversificada. 

Fonte: Bloomberg