O estudo revela que o setor varejista farmacêutico brasileiro gerou R$ 246,1 bilhões em 2025, um aumento de 11,3% em comparação com o ano anterior. E, pela primeira vez, a participação de mercado das vendas digitais ultrapassou os dois dígitos, com mais de 11% do volume de negócios e R$ 27,5 bilhões em receita.

Os dados consideram o preço de compra ao cliente (CPP), que corresponde ao preço efetivamente pago pelo consumidor final pelos medicamentos. “Nos últimos dois anos, o varejo online cresceu 56,5%, impulsionado pela redução da fricção no processo de compra, facilitada pelo PIX, aplicativos e prescrições eletrônicas”, afirma Fabio Alguim, Diretor Sênior de Relações com Parceiros Estratégicos e Atendimento ao Cliente da IQVIA.

Em dezembro, os canais digitais representaram 13,2% da receita total. Em novembro, com o impacto da Black Friday, esse percentual atingiu 14,8%, evidenciando a importância das atividades promocionais na atração e fidelização de consumidores no ambiente digital.

“Essa curva de crescimento demonstra um padrão consistente ao longo do tempo, com picos recorrentes em novembro e efeito residual nos meses seguintes. A Black Friday desempenha um papel estratégico nesse processo, atraindo novos consumidores que, posteriormente, utilizam os produtos regularmente. Essa tendência gera um impacto estrutural positivo para o setor de varejo farmacêutico”, explica Alguim.

Concentração do varejo farmacêutico digital

Apesar do progresso, as vendas online realizadas por farmácias ainda enfrentam desigualdades, visto que praticamente 6 em cada 10 reais gastos no ambiente virtual ainda provêm de consumidores da Região Sudeste do país.