A plataforma SocialPubli, que trabalha com milhares de marcas e influenciadores desde 2015, identificou cinco tendências-chave de marketing de influência para 2026:

Compras sociais: crescimento impulsionado por influenciadores

Espera-se que as compras sociais ultrapassem US$ 100 bilhões nos Estados Unidos até 2026, com TikTok, Instagram e YouTube como as principais plataformas de comércio social.

Desde o lançamento do TikTok Shop em setembro de 2023, que possibilitou completar a experiência de compra, da descoberta à aquisição, tudo dentro da plataforma e sem interromper a experiência social, o crescimento tem sido exponencial: US$ 33 bilhões em receita global. Em alguns setores, chega a superar gigantes do comércio eletrônico como Amazon e Temu.

O que as três plataformas têm em comum é que o conteúdo e as interações são amplamente impulsionados por influenciadores. O sucesso no comércio social não depende mais apenas de ter bons produtos, mas também da construção de alianças estratégicas com criadores de conteúdo.

IA: Influenciadores Virtuais Ganham Espaço

Atualmente, 80% dos profissionais de marketing relatam usar IA de alguma forma, desde a criação de conteúdo e redação publicitária até influenciadores virtuais e até mesmo versões virtuais de influenciadores populares. A IA também é amplamente utilizada como ferramenta para analisar dados, criar campanhas e mensurar resultados. O que veremos é que os influenciadores virtuais com IA desempenharão um papel cada vez mais importante nas campanhas.

Muitos influenciadores virtuais, como Bloo, do mundo dos jogos, estão ganhando seguidores e visualizações rapidamente, acumulando mais de 2,57 milhões de inscritos no YouTube.

Embora as vantagens incluam um potencial reduzido para posicionamentos controversos e desalinhamento com as necessidades da marca, as marcas também devem considerar os desafios relacionados à autenticidade, já que personagens virtuais excessivamente polidos podem ter dificuldade em gerar confiança e conexão genuínas com o público.

O que é certo é que a implementação de ferramentas de IA no marketing de influência contribui para o aumento da eficiência e abre mais espaço para a criatividade e o pensamento estratégico.

Os influenciadores de nicho vão decolar.

Se você der uma olhada na página "Para Você" do Instagram ou do TikTok, verá que o conteúdo exibido está se tornando cada vez mais específico. Os algoritmos sugerem produtos aos usuários da mesma forma que recomendam conteúdo: com base em seus hábitos de interação, e não apenas em seus hábitos de compra. Os algoritmos estão se tornando cada vez mais precisos, o que significa que os influenciadores certos têm ainda mais oportunidades de apresentar marcas ao público certo.

As plataformas de mídia social também oferecem mais opções para os consumidores personalizarem seu conteúdo. Até mesmo o Instagram anunciou que lançará novos recursos para dar aos usuários finais mais controle sobre o conteúdo que veem.

Três quartos dos líderes de agências acreditam que os influenciadores de nicho ultrapassarão as celebridades no próximo ano, à medida que as pessoas buscam aqueles com quem se identificam em um nível pessoal. É por isso que agora é o momento ideal para trabalhar com microinfluenciadores e nanoinfluenciadores bem posicionados em seus nichos.

Influência Além das Telas

A Geração Z busca confiança e conexão com influenciadores em um mundo cada vez mais solitário e isolado; além disso, eles têm cinco vezes mais probabilidade de buscar orientação e conselhos sobre assuntos importantes com influenciadores e personalidades online. Até 2025, muitos usuários desejam se conectar pessoalmente com pessoas que conhecem digitalmente. Facilitar encontros entre influenciadores e seguidores, além das telas, alimenta o desejo dos millennials e da Geração Z por conexões personalizadas.

As marcas podem aproveitar esse desejo de inclusão planejando eventos hiperespecializados e hiperlocais que ofereçam aos seguidores a oportunidade de se conectar com os influenciadores que a marca atrai.

Podcasters Mais Relevantes do que Nunca

Os podcasters ganharam relevância e se posicionaram no topo como influenciadores poderosos, graças à atenção constante de seu público.

Em vez de um clipe de 30 segundos, os podcasters se conectam com seu público por 30 a 60 minutos, engajando-o e conquistando sua lealdade e conexão. Os podcasts mostram a personalidade dos apresentadores.

Os podcasters exercem uma enorme influência sobre as decisões de compra, superando até mesmo celebridades da televisão e do cinema ou influenciadores das redes sociais.

Os profissionais de marketing já perceberam o poder dos podcasters, tendo investido mais de US$ 2 bilhões em publicidade em podcasts no ano passado, sem sinais de desaceleração, mesmo com a queda na receita publicitária em outros canais. Além de seus episódios longos, os podcasters também compartilham seu conteúdo em outras plataformas de mídia social e em eventos ao vivo, criando um ciclo de feedback para seu conteúdo. Todas as colaborações com influenciadores de podcasts devem incluir componentes e estratégias multicanal para maximizar seu impacto.

Fonte: Insider Latam.