De hecho, el 48% de los equipos afirma que los eventos son más importantes hoy que antes de la pandemia.

Cuando se hacen bien, los eventos pueden convertirse en su propia plataforma de marketing para un cambio de mentalidad. Sin embargo, su eficacia depende de contar con la estrategia adecuada para optimizar la inversión.

Construir su perfil a través de «eventos propios»

La primera consideración es si crear su propia plataforma o asistir a una conferencia o evento ya existente.

Alison Tyrrell, vicepresidenta de marketing en el sector de la tecnología sanitaria, afirma: «Donde he visto un gran rendimiento es en los eventos propios de redes especializadas, mesas redondas y seminarios web como parte del punto central de una campaña de marketing B2B». Nos han permitido acelerar realmente la categoría y afinar nuestra presencia según la intención de los asistentes".

«A cambio, desbloqueamos un verdadero valor añadido para nuestros clientes y prospectos, ofreciéndoles perspectivas respetadas y un espacio abierto para el debate».

Mantener el control sobre la agenda es una de las principales ventajas de un «evento propio»,

Permite diseñar los temas y, con ello, la narrativa. Se puede seleccionar aquello a lo que sabemos que responden nuestros clientes y sobre lo que quieren oír hablar.

Hay que aprovechar nuestro acto físico para deleitar y recompensar a los clientes existentes, con un ponente principal y diversos oradores invitados.

Un evento propio brinda a los asistentes la oportunidad de establecer contactos y aprender y, al mismo tiempo, proporcionar a los clientes potenciales clave acceso en directo al escenario.

En línea o en persona es otra consideración.

A pesar del auge de los eventos en línea durante la pandemia, sigue habiendo una fuerte preferencia por los eventos presenciales: el 77% de los asistentes afirma que las conferencias B2B en persona son las mejores para establecer contactos.

La digitalización de los eventos ha beneficiado enormemente a un público que, de otro modo, simplemente no podría asistir, ya sea por restricciones de viaje, por estar geográficamente alejado o simplemente por falta de tiempo.

Sin embargo, seguimos viendo que los médicos valoran mucho la conexión con su red cara a cara para que puedan experimentar la marca en persona, lo que ayuda a una empresa a mantenerse en el top-of-mind.

Los eventos constituyen un punto de atención natural dentro de un calendario de marketing y, al hacerlo, aumentan el volumen de ruido a través de canales y actividades de apoyo tanto en el período previo al evento como durante el mismo y proporcionando también contenido de seguimiento.

Para las empresas que buscan hacerse un hueco entre los pretendientes de fusiones y adquisiciones, los eventos pueden ser también una forma estratégica de consolidar su presencia y mostrar su relevancia en el mercado y su potencial de crecimiento.

Alineando el marketing con los objetivos empresariales y centrándose en las áreas que repercuten directamente en la valoración del mercado, puede hacer que su empresa sea más visible y atractiva para los posibles compradores, aumentando las probabilidades de éxito de la venta.

Encontrar a sus Speakers

Los eventos son magníficos para impulsar la credibilidad y acelerar el cambio, así como para encontrar a los líderes de opinión clave adecuados para alcanzar sus objetivos.

Conseguir los KOL adecuados puede ayudar a elevar la reputación de su organización o su posición como líderes de opinión.

Mientras que el KOL adecuado puede aumentar la amplitud del alcance, encontrar la combinación adecuada y utilizar a los primeros adoptadores de la marca puede aumentar la profundidad del alcance a través de auténticas recomendaciones de igual a igual.

Tener un gran nombre en un evento puede ser un tirón, sin embargo, suelen ser los defensores menos conocidos y apasionados los que pueden tener una influencia más profunda entre los clientes potenciales.

Cuando se trata de encontrar a los KOL adecuados para la facultad, hay que tener en cuenta varias consideraciones.

Necesitas expertos que puedan abrir mentes, ofrecer perspectivas sobre temas clave, que sean respetados en su campo y que puedan ofrecer un liderazgo de pensamiento “necesario saber” con carisma para crear compromiso.

Un legado duradero

Todo evento conlleva una inversión significativa, tanto en tiempo como en dinero, pero hay muchas formas de hacer que un evento funcione mejor y durante más tiempo.

El material colateral generado en los eventos puede utilizarse para aportar la longevidad que un evento merece.

La medida del éxito de un evento no es sólo el número de asistentes o los simples compromisos, sino que ofrece numerosas oportunidades de crear valor a largo plazo más allá del impacto inmediato.

Cuando la generación de contactos es el objetivo principal, los eventos brindan una oportunidad de oro. La educación debe ser bidireccional: además de educar a los delegados, aproveche los eventos para generar ideas, aprender de los clientes potenciales y compartir historias de éxito. Dedique tiempo a analizar los retos y obstáculos del sector y combínelos con los puntos de vista de ponentes internos y externos

Cultive nuevas conexiones con un seguimiento personalizado y dé prioridad a los asistentes de alto valor para dirigir los esfuerzos de venta

El contenido es clave y los eventos ofrecen el lugar perfecto para filmar, crear, entrevistar, compartir ideas y casos prácticos. Tener un plan de marketing de contenidos e invertir en recursos como fotógrafos, producción y agencias de relaciones públicas y comunicación para captar y mantener el impulso, mucho después de que concluya el evento

En resumen, los eventos en directo siguen siendo relevantes en las relaciones públicas y el marketing del sector sanitario, ya que ofrecen oportunidades para aprender y compartir historias de éxito, colaborar, establecer contactos y crear longevidad más allá de la inversión inicial.

Si se realizan de forma estratégica, los eventos pueden aumentar significativamente el atractivo y la valoración de una empresa, ya que pueden ayudar a construir un perfil atractivo.

En última instancia, una estrategia adecuada, un equipo docente y un programa de apoyo a las comunicaciones sanitarias, pueden garantizar que los eventos no sólo sean memorables, sino que también tengan un impacto en el avance de los objetivos sanitarios y empresariales.