SilNorboral es un hipoglucemiante oral que contiene una combinación única en el mercado. Siendo esta característica su principal diferenciador, había que comunicarle al médico que nuestra concentración es la correcta para sus pacientes. La idea “La forma correcta” fue la pauta para hacer referencia a la manera incorrecta de usar las cosas cuando no se tiene la solución adecuada. Con esta percepción, enfatizamos que nuestra combinación es la forma correcta de prescribir esta combinación. Se seleccionaron las costumbres más comunes de usos incorrectos dentro del ámbito médico: usar un abatelenguas como cuchara de té, una gasa como servilleta, un algodón para limpiar el calzado, etc. Al mostrar el mal uso que se da a algunas cosas, se evidencia la importancia de hacerlo adecuadamente para obtener resultados más eficaces y lograr una analogía con la concentración correcta de prescribir nuestra combinación. Se presentaron 3 versiones diferentes de los materiales para promoción en consultorio.